Die richtigen Menschen einbeziehen
Wir stimmen ab, wer die Abläufe kennt, Entscheidungen treffen kann und später mit den Veränderungen arbeitet.
Vertriebsberatung im Allgäu. Nah genug am Arbeitsalltag.
Manche Fragen lassen sich am besten dort klären, wo die Arbeit entsteht: bei der Übergabe eines Angebots, im Austausch zwischen Innen- und Außendienst oder in der Vertriebsrunde. Von Kempten aus begleite ich Unternehmen im Allgäu persönlich vor Ort und zwischen den Terminen.
Was ein Termin im Unternehmen sichtbar macht
Ein beschriebener Prozess und die tatsächliche Zusammenarbeit können sich unterscheiden. Im persönlichen Austausch wird greifbar, wo Informationen fehlen, Rückfragen entstehen oder Mitarbeiter mit viel Einsatz Lücken ausgleichen.
Vor Ort können die Beteiligten gemeinsam auf einen Vorgang schauen. Vertrieb, Innendienst und weitere Schnittstellen bringen ihre Sicht ein. So entsteht ein Bild, das über die Perspektive einer einzelnen Person hinausgeht.
Regionale Nähe ist dann wertvoll, wenn sie diese Zusammenarbeit regelmäßig möglich macht.
Wann kurze Wege einen Unterschied machen
- Mehrere Beteiligte sollen Übergaben und Zuständigkeiten gemeinsam abstimmen.
- Neue Abläufe sollen direkt an offenen Angeboten oder Kundenanfragen erprobt werden.
- Das Team braucht wiederkehrende persönliche Gespräche und Begleitung bei der Umsetzung.
- Zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen gehen Informationen verloren.
Ob ein Besuch dafür sinnvoll ist, entscheiden wir anhand der Aufgabe. Ein kurzes Nachhalten zwischen zwei Terminen kann per Telefon oder Video erfolgen.
So lässt sich regionale Begleitung organisieren
Am konkreten Vorgang arbeiten
Ein offenes Angebot oder eine Kundenübergabe hilft, den tatsächlichen Ablauf gemeinsam nachzuvollziehen und Verbesserungen zu erproben.
Präsenz sinnvoll planen
Vor-Ort-Termine, digitale Abstimmungen und die Mitarbeit des Teams werden passend zum vereinbarten Umfang organisiert.
Beim nächsten Termin prüfen
Was wurde angewendet? Was hat geholfen? Wo hakt es noch? Die Rückmeldung aus dem Alltag bestimmt den nächsten Schritt.
Aus Kempten für Unternehmen im Allgäu
Mein Ausgangspunkt ist Kempten. Für Unternehmen im Allgäu – beispielsweise in Richtung Memmingen oder Kaufbeuren – klären wir gemeinsam, welche Präsenz im vereinbarten Rahmen realistisch ist. Maßgeblich sind Standort, Aufgabe und die benötigte Häufigkeit der Termine.
Eine Zusammenarbeit außerhalb des Allgäus ist nach Vereinbarung möglich, wenn sich persönliche Präsenz und digitale Abstimmung sinnvoll verbinden lassen.
Für die erste Abstimmung hilfreich: Wo sitzt Ihr Unternehmen? Wer sollte beteiligt sein? Und bei welcher konkreten Aufgabe wünschen Sie Unterstützung?
Welche Unterstützung passt zu Ihrer Aufgabe?
Geht es um Zuständigkeiten und Angebotsverfolgung? Dann lesen Sie mehr zum Aufbau einer Vertriebsstruktur. Fehlt ein wiederholbarer Weg zu passenden Kunden, geht es zur systematischen Neukundengewinnung. Für laufende Führungsaufgaben kommt eine externe Vertriebsleitung infrage.
Schauen wir auf Ihren Vertrieb.
In 20 Minuten besprechen wir Ihre Aufgabe, den Standort und die gewünschte Zusammenarbeit. Danach lässt sich besser einschätzen, ob und in welchem Umfang eine Begleitung sinnvoll ist.